• 저자 : 리처드 코치
• 출판사 : 21세기북스
• 출판일 : 2000년 09월 01일
• 페이지수 : 358
• 정가 : 12,000원
  

해제

아무리 노력해도 잘 안되는 이유는 쓸데 없는 일에 매달려 있기 때문이다. 원인과 결과, 투입량과 산출량은 비례하지 않는다. 때문에 적은 노력으로 많은 성과를 얻을 수 있는 성공법칙을 제시하는 책. 80/20법칙이란 무엇인가를 시작으로 덜 일하고 많이 버는 길, 꿈을 성취하는 10가지 방법, 핵심고객을 확보하는 4단계, 몰각하는 기업들의 자화상 등 개인,기업,사회에서 성공할 수 있는 지침을 소개했다.
 

미디어서평

80/20 법칙
적게 투입하고 많이 얻는 새로운 성공법칙을 소개했다. 꾀를 부리라는 얘기가 아니라, 20%의 핵심적인 소수를 찾아내 두배로 집중한다면 80%의 성과를 달성할 수 있다는 주장이다.
20000929/ /한국일보


20%의 노력으로 80%를 거두라
이 신간의 영어제목 '적게 일하고 많이 거두는 비밀' (The Secret of Achieving More with Less)을 말한다. 다시말해 80/20법칙이 곧 적게 일하고 많이 거두는 비결이란 얘기다.

80/20이란 20%의 노력으로 80%의 성과를 거둔다는 뜻이다. 19세기 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토가 만든 이론으로 '전체 결과의 80%는 전체 원인 중 20%에서 비롯됐다' 는 법칙이다.

전체 인구의 20%가 맥주 소비의 80%를 차지하는 경향, 국민의 20%가 전체 부(富)의 80%를 차지하는 경향과 같은 것들이다.

이같은 법칙을 잘 활용하면 개인은 적게 일하고 많이 벌 수 있으며, 기업은 적은 투자로 많은 생산과 수익을 거둘 수 있다는 것이 저자의 주장이다.

저자는 80/20법칙을 먼저 설명한 뒤 이를 개인.기업.사회에 각각 적용해 설명하는 방식으로 책을 만들었다.

개인에 적용된 80/20 법칙 중 '최상의 시간 활용법 10가지' 를 예로 들자면 ▶인생 목표에 맞는 일을 한다 ▶하고 싶었던 일을 한다 ▶유능한 사람과 함께 일한다 등이다.

간단히 말하자면 "하고 싶은 일을 신중히 선택하고, 일단 시작하면 최대한 집중해 해치워라" 는 뜻이다.

저자는 80/20법칙에 따라 성공적인 삶을 산 사람으로 영국의 정치인 윌리엄 글래드스톤, 스페인 출신 화가 파블로 피카소 등을 예거했다.

글래드스톤은 4번이나 총리를 지낸 성공한 정치인으로 연극을 사랑했고, 수많은 여인과 로맨스를 즐겼고, 2만권의 책을 읽은 정력가다.

문제는 80/20의 법칙을 안다고 하더라도 누구나 글래드스톤과 같은 성공적인 삶을 살기는 힘들다는 점이다.

성공의 법칙대로 살고 싶어도 현실에서 그런 선택을 하기에는 제약이 많다. 그럼에도 불구하고 좀 더 즐겁게 살아가기위한 방법을 나름의 이론과 예증으로 풀어간 책을 읽어두는 것은 피곤한 삶에서 언제든지 탈출할 수 있기 위한 좋은 준비가 될 것이다.
20000929/오병상 기자/중앙일보


20%의 핵심이 80%의 가치를 만들어 낸다
이 책은 제목 그대로 80/20 법칙에 관한 것이다. 이 법칙은 엄밀한 학문적 의미에서의 법칙은 아니다. 그러나 잘못될 가능성이 있는 일은 항상 잘못된다는 상황을 머피의 법칙이라 부르고 잘 될 가능성이 있는 일은 항상 잘 된다는 것을 샐리의 법칙이라고 부르는 것처럼 어떤 경향을 일반화시킨 명제로서 80/20법칙이라는 용어가 적용되고 있다.

80/20법칙은 어떤 상황을 일반화시킨 것인가? 예를 들어보자. 부의 80%는 20%의 부자가 소유하고 있다. 20%의 능력있는 사원이 기업이익의 80%를 낸다. 투입한 업무시간의 20%가 전체가치의 80%를 만들어낸다. 대부분의 기업에서 20%정도의 제품이 이익의 80%를 내고 20%정도의 고객이 80%의 이익을 내주고 있는 상황이 비일비재하다. 이러한 상황이 모두 공통적으로 80/20법칙의 산물이라는 것이 저자의 주장이다.

이 주장대로라면 기업은 확실한 수익기반인 20%의 핵심제품과 20%의 핵심고객에게 마케팅 역량을 집중해야 할 것이다. 동시에 별 볼 일 없는 80%의 제품과 80%의 고객에게는 신경을 덜 쓰는 것이 낫다. 결국 핵심역량을 찾아서 그곳에 자원을 집중하는 전략은 매우 중요하다. 왜냐하면 핵심투입요소 20%의 질이 조금만 향상되어도 산출은 엄청나게 커지게 되기 때문이다.

이 쯤되면 이제 독자들은 저자의 의도를 파악할 수 있을 것이다. 즉 이 법칙은 개인의 삶, 기업, 사회 나아가 경제체제에까지 낭비적 요소가 많이 있고 지나치게 방만한 부분이 많으므로 그만큼 줄이고 집중할 여지가 많다는 것을 지적하고 있는 것이다. 개인은 일하는 시간의 80%를 쓸데없는 데에 낭비하며 끙끙거리고 기업은 20%의 고객에게만 신경을 써도 되는데 나머지 80%의 고객까지 챙기느라고 허덕거리고 있고 20%정도의 제품만 생산해도 되는데 나머지 80%까지 생산하느라 힘겨운 것이 현실이다. 따라서 불필요한 것을 가지치기 하고 줄이고 집중하는 순간 많은 여유가 생기면서 개인은 삶을 즐길수 있게 되고 기업은 상당한 경쟁력을 확보할 수 있게 된다는 것이다. 저자는 이를 심지어 범죄나 협상문제에까지 적용하고 있다. 범죄의 80%는 20%의 범죄자가 야기하므로 이들을 집중하여 관리하면 범죄를 줄일 수 있고 협상을 할 때 100을 다 얻으려 하지말고 80%의 별 볼 일 없는 카드를 던져주고 20%의 핵심적 사항을 챙기라고도 충고한다.

80/20법칙을 적용하여 열심히 노력, 낭비적인 상황을 효율적으로 변화시키면 더 이상 80/20법칙은 성립하지 않게 될 것이다. 불균형이 극복되고 균형이 찾아왔는데 균형에서는 이 법칙이 더 이상 성립하지 않는다면 이 법칙에 문제가 있는 것이 아닌가도 싶다. 또 하나. 만일 20%의 시간에 집중적으로 일하기 위해서는 80% 정도의 시간이 도입 부분으로서 필요하다든가, 반드시 80%의 시간동안 옅은 잠을 자야만 20%의 시간동안 깊은 잠이 들 수 있다면 얘기는 또 달라질 것이다. 이때의 80%는 핵심적인 20%의 투입요소를 창출하기 위해 꼭 필요한 것이기 때문이다.

이 책의 예는 정말 풍부하고 스티븐 코비 스타일의 개인적 성공비법 부분에 대해서도 많은 지면을 할애하고 있다. 또한 공병호 박사의 훌륭한 번역 덕분에 아주 매끄럽게 책이 읽힌다. 가을이 성큼 다가온 주말에 문득 한번 성공에의 꿈을 꾸거나 발상의 전환을 해볼 의사가 있다면 일독을 권하고 싶다.
20000930/윤창현(명지대 교수)/조선일보


개인의 삶과 기업경영에 적용하는 행동이론으로 [80/20]이라는 독특한 법칙에 대해 설명한 책.(리처드 코치 지음). 저자는 노력한 만큼 성공하 지 않는다고 얘기하며 중요한 것은 초과업무를 하는 성실성이 아니라 핵심적인 소수를 찾아내는 안목이며 20%의 핵심이 80%의 성과를 달 성한다고 주장한다.

또한 [80/20]법칙의 효과를 개인과 기업의 사례를 통해 밝히고, 이 법칙으 로 업무의 효율성을 높이고 성공할 수 있다는 희망을 제시한다. 이 책에서는 시간에 쫓기면서도 원한 만큼의 성과를 올리지 못하는 현대인들에게 [80/20]식 행동이라는 발상의 전환으로 성공을 거둘 수 있다는 희망을 보여준다.
20001009/이번주 신간/매일경제신문

목차

옮긴이의 글 ...6
책머리에 ...10
제1부 80/20 법칙이란 무엇인가 ...17
제1장 성공의 비밀 ...19
제2장 20은 80보다 크다 ...41
제2부 [개인평 덜 일하고 많이 버는 길 ...65
제3장 생활인의 자유선언 ...67
제4장 시간혁명의 7단계 ...81
제5장 라이프스타일 혁신을 이한 조언 ...108
제6장 좋은 친구 만들기 ...124
제7장 꿈을 성취하는 10가지 방법 ...140
제8장 돈을 버는 투자 10게명 ...164
제9장 행복으로 가는 7가지 습관 ...180
제3부 [기업편] 적게 투자하고 많이 남기는 길 ...201
제10장 80/20 법칙으로 성공한 기업들 ...203
제11장 몰락하는 기업들의 자화상 ...221
제12장 80/20이란 단순화의 힘 ...251
제13장 핵심고객을 확보하는 4단계 ...274
제14장 성공으로 가는 10가지 포인트 ...293
제15장 새로운 눈으로 보는 경영의 ABC ...309
제4부 [사회편] 덜 싸우고 풍요로워지는 길 ...319
제16장 보다 나은 사회를 위해서 ...321
주와 참고문헌 ...351