- 종목형 ELS·ELB 조기상환시 PB에 성과 가산점

[이데일리 김세형 기자]삼성증권은 17일 고객중심경영 실천의 하나로 ‘ELS 및 ELB 고객중심 성과평가제’를 시행한다고 밝혔다.

개별 종목을 기초자산으로 하는 종목형 ELS와 ELB가 1차 평가일에 조기상환될 경우 해당 상품을 판매한 PB의 영업실적 평가에 가산점을 주는 제도다.

공모와 사모를 포함한 조기상환 기회가 부여된 모든 종목형 ELS와 ELB에 적용되고, 고객이 직접 선택해 가입하는 온라인전용 상품은 제외된다.

지점의 PB는 조기상환의 가능성이 높은 안정적인 주식을 기초자산으로 하거나, 첫 행사가가 낮은 ELS와 ELB를 선별해 추천하는 등 고객의 조기상환률을 높이는데 더욱 집중하게 될 것으로 기대된다.

홍장표 삼성증권 주식운용팀장은 “ELS와 ELB는 조기상환이 수익구현뿐 아니라 리스크 관리 차원에서도 매우 중요한 부분”이라며 “고객의 조기상환률을 높이기 위해 노력한 PB가 좋은 평가를 받게 되므로 결과적으로 고객과 PB의 이익이 일치하게 된다”고 말했다.

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