1.시작
 
대한민국에서 펀드가 첫 출범한지 약 20년이 되어가는 현재, 펀드는 투기수단에서 재테크를 위한 투자수단로 인식이 전환되고 있다. 2008년 금융위기 이전에는 흔히 말하는 ‘대박’을 위해 묻지마 투자를 하던 개인투자자들의 활발한 자금유입으로 국내 펀드시장은 높은 성장세를 나타냈다. 하지만 금융위기 이후 펀드 시장은 투자자의 원금 손실로 인한 환매 러쉬로 3년간 뒷 걸음질 쳤고 펀드 수탁고는 2012년에 들어서야 회복세를 나타냈다.
 
이러한 금융위기 이후 투자자보호를 위해 금융당국은 판매사에 대한 규제를 강화했다. 미스터리쇼핑을 통한 판매사 평가는 판매사 및 판매사직원의 역량 강화를 유도했다. 투자자들이 판매사를 변경할 수 있는 판매사 이동제 또한 개인투자자들의 선택의 폭을 넓힐수 있는 수단으로 작용한다. 올 7월에는 금융감독원이 판매사에게 펀드 투자성과와 잔고를 매월 모든 투자자에게 전달하도록 하는 방안을 마련하며 펀드 판매시점 및 사후 관리에 까지 초점을 맞추며 전방위적인 관리를 위해 노력하고 있다.
 
과거에는 펀드의 운용 및 관리를 전담하며 펀드 성과와 직접적으로 연결되어 있는 자산운용사에 대한 관리가 중점이었다면, 현재는 자산운용사와 더불어 소비자에게 직접적으로 펀드를 판매하는 판매사의 역할도 중요하게 강조된다. 이와 같은 맥락에서 은행, 증권, 보험을 포함하는 판매사의 펀드 판매 현황을 분석해 본다.

2. 본론
 
1) 판매사성과분석
 
펀드를 투자하는 개인의 입장에서 ‘펀드 투자시 가장 고려되는 부분은 무엇입니까?’ 라는 질문에 대다수의 투자자는 ‘펀드 수익률’ 이라는 대답을 할 것 이다. 개인의 종잣돈으로 투자하는 투자자 입장에서 펀드의 수익률은 ‘돈’과 직결된 문제이기 때문이다. 하지만 국내외 공모펀드 기준으로 펀드수는 약 7400개 이상이다. 이렇게 많은 펀드를 투자자들이 직접 찾아가며 장단점을 파악하기는 불가능 한 것이 사실이다. 대부분의 투자자는 은행, 증권과 같은 판매사 창구 직원의 추천으로 펀드에 가입하게 되기 때문에 판매사에게 높은 책임이 부가되는 것 이다.
 
아래 표는 5월 2일 기준, 판매사의 유형별 성과로 국내주식형과 해외주식형의 1년 성과이며 상위 20개의 판매사를 추렸다. 판매사의 수익률 부분에서는 운용수익률과 판매수익률 두 가지를 모두 표기했다. 운용성과는 펀드 수익률에 순자산가치 변화분을 가중하는 방식으로 계산됐고 판매수익률은 특정 시점의 판매잔고와 현금흐름을 반영하여 산출됐다.
 
국내주식형 펀드의 운용수익률 기준으로 보면 신영증권이 9.86%의 성과를 보이며 가장 높은 수익률을 기록했다. 뒤를 이어 LIG투자증권이 7.47%, 한국투자증권이 7.08%의 수익률을 기록했다. 판매수익률 부부만 고려하면 LIG투자증권으로 1년간 10.3%로 가장 높은 성과를 기록했으며 신영증권이, 9.88%, 한국투자증권이 7.19%의 성과로 뒤를 이었다. 위 세개의 판매사는 운용수익률과 판매수익률 두 부문에서 모두 상위권에 자리했다. 반면 HSBC은행, 유진투자증권, PCA생명은 상대적인 약세를 나타냈다.
 
해외주식형 부분을 보면 대우증권이 5.17%의 성과로 가장 양호한 모습을 보였다. 뒤를 이어 부산은행이 4.83%의 수익률을 기록하며 국내주식형과는 사뭇 다른 모습을 보였다. 삼성증권 또한 4.65%의 운용성과를 기록했다. 판매수익률 부분에서는 한화투자증권이 14.2%의 수익률로 가장 좋았다. 운용성과는 비록 6위에 자리했지만 판매사 수탁고의 증가는 고무적인 부분이라 할 수 있겠다.
 
순자산 1,000억원 이상의 판매사중 플러스 성과를 기록한 판매사는 국내와 해외를 기준으로 각각 13곳(증권사 11개, 은행 2개), 19곳(은행 9개, 증권 8개, 보험 1개, 금융지주 1개)으로 집계됐다. 운용성과와 판매성과 부분에서 소폭의 편차는 발생했으나 판매사 성과의 등락 방향성으로 보면 큰 차이를 나타내지는 않았다.